Amazon es uno de los marketplace líderes, no solo en México, sino también alrededor del mundo. Su presencia se ha alargado a lo largo de todo el país, y sin duda alguna, se presenta como una de las mejores opciones para diversos tipos de vendedores. Amazon ofrece una gran capacidad de puntos de venta en línea, proceso de venta y distribución de los productos. Amazon cuenta con una calidad inmensa de funcionalidades que le brinda una experiencia increíble a sus usuarios, y en definitiva, los e-commerce están tratando de similar sus procesos y tendencias.
Si tienes un negocio pequeño o un negocio no tan pequeño, seguramente has pensado en Amazon para lograr aumentar tus ventas, así que en este blog descubrirás como lograrlo juntos con algunos consejos e información que te ayudarán a tomar mejores decisiones.
Ahora lo primero, para empezar a vender en Amazon, será necesario tener en cuenta varias consideraciones para poder aprovechar la plataforma al máximo.
Decide qué vas a vender
Aunque esto parezca obvio, será importante tomar decisiones conscientes desde el inicio y esto puede variar dependiendo de cada negocio, si quieres empezar tu emprendimiento o si quieres ofrecer productos de tu marca puedes analizar diversos factores que te permitirán conocer la viabilidad de mostrarte en Amazon. En ambos casos podrías acceder a Amazon Best Seller List donde podrás analizar por categoría cuáles son los productos más vendidos y cuáles son tus mejores opciones para tener un mayor porcentaje de éxito.
También puedes llevar a cabo una investigación de palabras clave relacionadas con los que vas a vender, así podrás tener un mejor panorama de la competencia o del interés de la gente por buscar un producto como el tuyo.
Por último, puedes revisar reseñas en productos similares o relacionados con el tuyo, así podrás empezar a entender al sector de gente al cual te referirás, también serás capaz de poder identificar carencias o áreas de oportunidad las cuales tú puedes atacar y resolver.
Crea una cuenta
Este paso es bastante sencillo en general, simplemente deberás entrar al Seller Center de Amazon y llenar los formularios que se te solicitan para poder registrarte, deberás tener a la mano tu información bancaria para registrar una cuenta de banco en la cual se realizarán cobros y pagos, además, de agregar información sobre tu locación y datos personales necesarios. Podrás elegir entre una cuenta de vendedor individual y vendedor profesional.
Crea una lista de productos
Cuando ya has creado tu cuenta para poder vender en Amazon deberás crear una lista de productos en el apartado de «inventario» ahí podrás hacer una lista específica para tu producto, o en la mayoría de los casos podrás buscar entras las listas ya creadas dentro de la base de datos, esto será de gran ayuda, ya que permitirá acomodar tu producto en las categorías y subcategorías adecuadas. Después de esto Amazon te solicitará mayor información sobre tu producto como el tipo, el peso, color, modelo, etc.
Utiliza buenas imágenes de tus productos
Llegado este momento deberás compartir imágenes de tu producto, es muy importante que utilices imágenes de buena calidad donde se puedan identificar todos los detalles más relevantes de tu producto y de esta forma facilitar que las personas puedan tomar la decisión de adquirir tu producto, recuerda que estas imágenes serán el contacto visual que tendrán las personas interesadas con lo que vendes.
Crea descripciones concisas
Para describir lo que vendes lo puedes mostrar en forma de lista o en forma de párrafo, donde debe existir la información más importante para poder dejar lo más claro posible a tu cliente, qué es lo que vendes, qué modelo es, qué tipo, la cantidad y todos los detalles necesarios que aportan para que una persona tenga un total conocimiento antes de llevar a cabo una compra. Estas descripciones en definitiva pueden hacer la diferencia para que una persona te compre algo o no.
Piensa en tus precios
Este será el último paso para poder empezar a vender en Amazon México, ten en cuenta que debes crear un precio competitivo, ya que esta plataforma es un espacio en el cual hay mucha competencia, deberás analizar tus datos y números, considerar el ROI, considerar tu presupuesto y el precio de la competencia, para poder ofrecer un precio justo y que te permita posicionarte como una opción de compra.
Si quieres conocer más sobre los productos que se pueden vender en Amazon México, puedes revisar esta lista, tomar tus consideraciones al respecto para empezar a vender en esta plataforma.
Ya que Amazon México ofrece la plataforma y logística a través de la cual se vende, es normal que ellos cobren cierta comisión por sus servicios, lo cual debes tener en cuenta si es que quieres utilizar este medio para vender. En el plan profesional de ventas, Amazon te cobrará 600 pesos mensuales, sin importar la cantidad de productos que vendas. Además, ellos se llevan un porcentaje del precio total de tu producto que varía del 8 al 20 por ciento dependiendo el producto, si quieres más información puedes visitar esta página donde Amazon comparten a detalle esta información.
Existen diversas técnicas que puedes llevar a cabo para mejorar tus ventas en Amazon México, a continuación te compartiremos algunas para que tu inmersión en las ventas en línea sea un éxito:
Motiva las reseñas
Es sabido que uno de los criterios más utilizados para llevar una compra serán las reseñas, por eso motivar a tus compradores para que dejen reseñas será de gran ayuda, ya que permitirá a nuevos clientes conocer de mejor forma tu producto y en dado de que estas reseñas ofrecerán puntos que harán sentir una gran confianza a los nuevos usuarios, lo cual sin duda aumentará tus ventas.
Publicidad pagada
Esta siempre resulta una gran opción para vender en internet, ya que a través del pago puedes posicionarte en los primeros lugares de los buscadores y ser una de las primeras opciones en los resultados de búsqueda, sin embargo, para esta técnica debes considerar el beneficio que estás obteniendo para así tener anuncios que sean rentables en relación con la cantidad de ventas que estás generando, además podrás mantener un análisis constante de la información para así poder comprender mejor al sector al que le estás vendiendo, y así optimizar el uso de la plataforma.
Palabras clave
Como ya te mencionamos, elegir palabras clave es de vital importancia, ya que a diferencia del punto anterior, esto te puede ofrecer la posibilidad de posicionarte, pero sin hacer publicidad pagada, será muy importante identificar los términos más importantes que describen a tu producto, para así agregarlos a la descripción de tu producto y que sea más fácil de encontrar para los interesados, por otro lado, sobresalir entre la competencia o si es que tu producto se puede llamar de distintas formas.
Claro que vender en esta plataforma representará ventajas y desventajas, no todo es totalmente bueno o malo, pero si quieres empezar a vender en Amazon México será importante que tengas un panorama completo para entender y darte cuenta si esta plataforma es lo que necesitas. para tu negocio.
Ventajas
Aumenta tu exposición:
Cuando te acercas a Amazon, también te acerca a una de las plataformas más visitadas de todo el mundo, por lo cual es natural que tus productos puedan llegar a tener una mayor visibilidad, lo que vendas podrá ser visto por miles de personas y sin duda podría llegar a aumentar tus ventas de una forma exponencial, incluso tu marca podría llegar a volverse internacional gracias a la cantidad de tráfico que ingresa a Amazon.
Tienda online:
Una gran ventaja al publicar tus productos en Amazon México es el factor de ahorrarte crear una tienda virtual por tu cuenta, ya que en el sitio web tendrás todo lo que necesitas para poder vender en línea, además de toda la logística necesaria para poder hacer llegar las compras a tus clientes.
Segmenta a tus compradores:
Una gran ventaja de vender en línea es la posibilidad de generar una segmentación de mercado mucho más específica, gracias a todas las herramientas que ofrece la web para seleccionar a quién queremos llegar.
Desventajas
Clientes de Amazon:
Claro que es bueno que Amazon sea una plataforma que facilite la venta de tus productos y te acerque con miles de clientes a los cuales no podrías llegar de otra forma, sin embargo, esos clientes son de Amazon, no tuyos, por lo cual podría llegar a ser difícil crear reconocimiento de tu marca, ya que las personas que compran se identifican mayormente con Amazon como su vendedor y no contigo.
Competencia:
Una de las principales desventajas de vender en Amazon México y Amazon a nivel global es la cantidad de competencia, lo más probable es que encuentres una gran cantidad de distribuidores que se muevan dentro de tu nicho y con productos similares a los tuyos, así que resaltar puede llegar a ser un tanto difícil en algunos casos.
Amazon intermediario
Como ya dijimos, Amazon México estará encargado de gestionar ventas, logística y pagos, por lo cual este funcionará como un intermediario en los pagos y cobrará su parte, lo cual es normal, sin embargo, esto representa pequeños recortes en las ganancias para ti.
Ahora ya conoces más sobre Amazon México, ¿qué te parece esta plataforma? ¿Crees que es lo que necesitas? Con esta información puedes tomar una decisión consciente e informada sobre lo que es mejor para tu negocio, no olvides tomar en cuenta todos los factores y hacer un análisis profundo, porque tú mejor que nadie sabes qué es lo que necesitas para llegar más lejos.
