Con el comercio electrónico alcanzando alturas sin precedentes, Amazon Ads se ha convertido en una herramienta esencial para las marcas que buscan mejorar su visibilidad y engagement. En 2024, aprovechar Amazon Ads no solo es una cuestión de alcanzar a más clientes, sino de hacerlo de manera estratégica y eficiente. Aquí te mostramos cómo puedes utilizar Amazon Ads para potenciar tu marca este año.
Tabla de contenidos
¿Qué es Amazon Ads?
Amazon Ads es una solución de publicidad digital robusta y multifacética ofrecida por Amazon, que permite a las marcas y vendedores aumentar la visibilidad de sus productos y servicios a través de la extensa red de Amazon y otros sitios web. Esencialmente, es un sistema que ayuda a los anunciantes a llegar a millones de consumidores en el momento más oportuno, cuando están listos para comprar.
Características clave
- Variedad de formatos publicitarios: Amazon Ads ofrece varios formatos, incluyendo anuncios de productos patrocinados, anuncios de marcas patrocinadas y anuncios display, que pueden aparecer en los resultados de búsqueda de Amazon, en páginas de detalles de productos, y en sitios externos a través de Amazon DSP.
- Orientación basada en intenciones de compra: Una de las grandes ventajas de Amazon Ads es su capacidad para dirigirse a los usuarios basándose en sus intenciones de compra. Amazon tiene una vasta cantidad de datos sobre el comportamiento de compra de sus usuarios, lo que permite a los anunciantes segmentar de manera muy precisa.
- Accesibilidad para todos los presupuestos: Amazon Ads es accesible para una amplia gama de anunciantes, desde pequeños vendedores hasta grandes marcas. Los anunciantes pueden controlar sus presupuestos de publicidad y optar por modelos de pago por clic (PPC), lo que significa que solo pagan cuando un usuario interactúa con su anuncio.
- Herramientas de medición y optimización: Amazon proporciona herramientas avanzadas para que los anunciantes rastreen el rendimiento de sus anuncios, midan su retorno de inversión y hagan ajustes para mejorar la eficacia de sus campañas.
- Integración con el ecosistema de Amazon: Al utilizar Amazon Ads, las marcas pueden aprovechar el vasto ecosistema de Amazon, incluyendo su logística, su enorme base de clientes y su avanzada tecnología de análisis y aprendizaje automático.
Beneficios de utilizar esta herramienta
Amazon Ads es una herramienta poderosa para cualquier marca que busca mejorar su presencia en línea y aumentar sus ventas en el competitivo mercado de Amazon. Al comprender y utilizar eficazmente Amazon Ads, las marcas pueden asegurarse de estar en la vista de los consumidores justo en el momento clave de su decisión de compra. A continuación te compartimos 3 de sus grandes beneficios…
Ya sea que estés lanzando un nuevo producto o buscando incrementar las ventas de tu catálogo existente, Amazon Ads ofrece una plataforma robusta y flexible para alcanzar tus objetivos. Aquí te guiamos a través de los pasos esenciales para comenzar tu viaje en la publicidad con Amazon, asegurando que cada campaña contribuya al éxito y crecimiento de tu marca en este competitivo mercado.
1. Conoce los tipos de anuncios en Amazon
Amazon ofrece una variedad de formatos publicitarios para ajustarse a las diferentes necesidades y objetivos de las marcas, permitiéndoles maximizar su visibilidad y engagement con potenciales compradores. Aquí te detallamos cada tipo de anuncio que puedes utilizar en Amazon para promover tus productos y tu marca:
Sponsored Products
Los anuncios de productos patrocinados están diseñados para mejorar la visibilidad de productos individuales. Estos anuncios funcionan con un modelo de costo por clic (CPC), lo que significa que solo pagas cuando un cliente hace clic en tu anuncio. Aparecen en los resultados de las consultas de compra y en las páginas de productos, presentando tus productos relevantes directamente donde los clientes están buscando algo similar. Es ideal para:
- Aumentar la visibilidad de nuevos productos.
- Mejorar las ventas de artículos con bajo desempeño.
- Encontrar nuevos clientes para tus productos.
Sponsored Brands
Los anuncios de marcas patrocinadas son excelentes para impulsar el reconocimiento de tu marca. Al igual que los Sponsored Products, operan bajo un modelo de costo por clic. Estos anuncios pueden aparecer en los resultados de búsqueda y son personalizables, permitiéndote incluir títulos, videos e imágenes que resalten las características únicas de tu marca y hasta tres productos. Son particularmente efectivos para:
- Construir la identidad de tu marca entre los compradores de Amazon.
- Promocionar líneas de productos o lanzamientos de nuevos productos.
- Dirigir tráfico a tu página de marca personalizada dentro de Amazon.
Sponsored Display
Los anuncios de display patrocinados ofrecen la posibilidad de llegar a los consumidores tanto dentro como fuera de Amazon, basándose en comportamientos de compra previos. Estos anuncios pueden ser facturados tanto por costo por clic como por vCPM (costo por mil impresiones visibles), lo que te permite ampliar el alcance de tus campañas más allá de las búsquedas activas de productos. Son una herramienta poderosa para:
- Re-engagement con usuarios que han visto tus productos pero no han comprado.
- Atraer a clientes potenciales en sitios web y aplicaciones fuera de Amazon.
- Mantener tu marca y productos visibles durante la navegación del cliente en otras actividades en línea.
Anuncios de Video
Los anuncios de video en Amazon permiten contar la historia de tu marca de manera dinámica y atractiva. Estos anuncios se pueden mostrar tanto en la plataforma de Amazon como en servicios de streaming de TV, colocando tu marca al lado de películas, series, noticias y eventos deportivos en vivo favoritos de los clientes. Los anuncios de video son ideales para:
- Capturar la atención de los clientes con contenido visualmente atractivo.
- Explicar el uso o beneficios de tus productos de una manera fácil de entender.
- Aprovechar el creciente consumo de contenido de video para generar una mayor impresión de marca.
2. Optimiza tu estrategia de palabras clave
Utilizar las palabras clave correctas es crucial para asegurar que tus anuncios lleguen a tu audiencia objetivo. Investiga las palabras clave que tus clientes potenciales están utilizando para buscar productos similares al tuyo y aplícalas en tus campañas de Amazon Ads.
3. Aprovecha las herramientas de segmentación
Amazon ofrece potentes herramientas de segmentación que te permiten dirigirte a los clientes basándote en su comportamiento de compra, intereses y patrones de navegación. Utiliza estas herramientas para personalizar tus anuncios y hacerlos más relevantes para tu audiencia.
4. Utiliza Amazon Brand Registry
El registro en Amazon Brand Registry es un paso crucial para cualquier marca que busque maximizar el uso de Amazon Ads y proteger sus productos. Al registrarte, obtienes acceso a herramientas de marketing avanzadas y protecciones contra falsificaciones, lo que no solo mejora la visibilidad y control de tu marca dentro de la plataforma, sino que también fortalece la confianza de los consumidores. Este servicio ayuda a asegurar que tus productos se presenten correctamente y que los clientes reciban una experiencia de compra auténtica y segura, permitiéndote además crear y gestionar contenido como imágenes enriquecidas y vídeos, que pueden diferenciar tus anuncios y páginas de producto del resto.
5. Mide y ajusta tus campañas
Monitoriza el rendimiento de tus anuncios utilizando Amazon’s Advertising Console. Analiza los datos para entender qué está funcionando y qué no, y haz ajustes en tiempo real para optimizar tus campañas.
6. Explora Amazon DSP
Amazon DSP (Demand Side Platform) es una herramienta poderosa que extiende las capacidades de publicidad más allá de los límites de Amazon, permitiendo a los anunciantes comprar y gestionar anuncios de video y display no solo en Amazon, sino también en una vasta red de sitios web y aplicaciones externas. Esta plataforma es ideal para las marcas que desean ampliar significativamente su alcance, llegando a audiencias en múltiples puntos de contacto en línea, independientemente de si están navegando dentro o fuera de Amazon. Utilizando datos de comportamiento de compra y de navegación de Amazon, los anunciantes pueden dirigirse de manera precisa y efectiva, asegurando que sus mensajes lleguen a los consumidores más relevantes en el momento óptimo, aumentando así la visibilidad y el impacto de sus campañas publicitarias.
Brouo concluye sobre Amazon Ads
Dominar las diversas opciones de Amazon Ads es fundamental para cualquier empresa que busque destacar en un mercado tan competitivo como el de Amazon. Desde mejorar la visibilidad de productos individuales con Sponsored Products hasta ampliar el reconocimiento de marca a través de Sponsored Brands, y extendiendo el alcance con Amazon DSP, Amazon ofrece herramientas publicitarias que se adaptan a una amplia gama de necesidades y objetivos empresariales. Además, utilizar servicios como Amazon Brand Registry puede proporcionar las protecciones y las herramientas de marketing necesarias para potenciar aún más tus esfuerzos publicitarios.
Es crucial identificar el canal publicitario correcto que se alinee con tus objetivos de negocio, ya sea dentro de Amazon o a través de plataformas de streaming y otros medios digitales. El potencial de la publicidad en plataformas de streaming, por ejemplo, destaca la importancia de dirigirse a las audiencias en los entornos donde consumen contenido de forma activa, lo que puede significar explorar más allá de Amazon DSP para incluir estos canales en tu estrategia de marketing. Al elegir sabiamente y optimizar tus campañas de publicidad, puedes asegurar no solo una mayor visibilidad, sino también un engagement significativo y una conversión efectiva, posicionando a tu empresa para el éxito en la era digital.
